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Raphael Hugnet

Raphael Hugnet

Développement commercial en logiciel SaaS

Responsable Commercial
Management
Créativité
Développement commercial
Audit
Team Spirit
32 ans
Permis de conduire
contact@raphael-hugnet.com +33(0)6.60.95.81.84
77, rue Aristide Briand, 92300 Levallois-Perret, France
Créatif et toujours à l’affût de nouvelles perspectives, je suis proactif pour lancer de nouveaux projets.
Mon expérience m’a permis de gérer de multiples projets et de prendre goût à la prise d’initiative et au travail en équipe.
Construisons ensemble l'entreprise de demain !
Expériences
  • Self Help Knowesia, Groupe EasyVista
    Plateforme SaaS pour créer et digitaliser le selfcare des groupes, le support de guidage ou d'auto-assistance, et gérer ainsi les parcours omnicanaux des collaborateurs et des clients finaux.
  • Suivi et développement commercial
  • Gestion de la relation des clients existants
  • Management des Upselling et des renouvellements d'abonnement
  • Participation aux événements commerciaux
  • Site internet d'exposition de tableaux du peintre Thierry Hugnet
  • Administrateur du site internet
  • Webmaster
  • Mise en place de la plateforme de vente des tableaux
  • Gestion des ventes des tableaux
  • www.thierryhugnet.com
  • CASHSOLVE est un logiciel web de modélisation financière axé sur le cash. L'outil permet de produire des prévisions de trésorerie, de bilan, de BFR et de free cash flow, en lien direct avec vos données comptables et budgétaires.
  • Suivi et développement commercial (prospection, appels entrants, démo, avant-vente, vente)
  • Elaboration du plan d’action commercial annuel
  • Gestion de la relation client
  • Reporting / CRM
  • Mise en place d'outils de support commercial
  • Evènements commerciaux
  • Consultant en maîtrise d'ouvrage web (MOA) sur les outils CashSolve
  • Diagnostic financier
  • Analyses des projets avant vente
  • Formation des utilisateurs aux outils CashSolve
  • Clients ETI/Grands Comptes (Carrefour, Marie Brizard, Vivarte, Soufflet, Meilleur Taux, EFS, Imprimerie Nationale, ALL Circuits, Soflog, Cenexi, Editis, Ethypharm, Demathieu & Bard, Monceau Fleurs, Halton, HBF Group)
  • Mise en place d’un nouveau produit (Méthode Agile)
  • Gestion d'un projet type du produit CashSolve
  • Analyse avant-vente de l'environnement du projet
  • Management des équipes fonctionnelles et opérationnelles
  • Accompagnement des équipes lors du projet
  • Formation théorique, technique et financière des équipes du client
  • Assistance et accompagnement du client après-vente
  • ROADSIGN est une marque franco-australienne de vêtements lifestyle et outdoor. Ses valeurs s'articulent autour de la rencontre entre l'homme et les grands espaces, avec comme lien universel: le Voyage.
  • Société de prêt-à-porter australienne rachetée par une société française
  • Assistance à l'élaboration d'un business plan pour la dynamisation de la marque
  • Stratégie d'expansion de la marque en licence
  • Mise en place d'une nouvelle ligne de vêtement (trading-up)
  • Développement du site internet
  • Winstone Management est un cabinet de conseil en amélioration du BFR
  • Clients Grands Comptes (CapGemini, Sodexo, Atalian)
  • Récupération des manques à gagner et/ou des trop payés
  • Missions opérationnelles et qualitatives d'optimisation du DSO
  • Conduite du changement, conseil en mission de transformation stratégique
  • Optimisation des processus achat, vente et encaissement.
  • Développement commercial
  • Gestion de 3 équipes de 1 à 3 opérationnels
  • EY met à disposition ses équipes spécialisées en audit, conseil, transactions, fiscalité et juridique partout dans le monde pour aider à relever les défis dans les organisations.
  • Secteur Industrie Grands Comptes (Aeronautique et Automobile)
  • Clients : Airbus, EADS, Nissan, Valeo, Lafarge, Fédération Française de Golf
  • Branche Commissariat aux Comptes
  • Missions de clôtures semestrielles et annuelles des comptes sociaux et consolidés
  • Contrôles internes sur les postes Immobilisations, Clients, Stocks, Capitaux Propres, Fournisseurs, Chiffre d'Affaires., Provisions ..etc.
  • Remontées des données statutaires aux équipes de consolidation
  • Passage normes comptables françaises aux normes IFRS
  • Gestion d'équipe de 1 à 3 consultants
  • Bayer est un groupe international dont les coeurs de métier se situent dans les secteurs de la santé, de l’agriculture et des matériaux hautes performances.
  • Stage en tant qu'assistant contrôle de gestion à Kansas City, MO, USA
  • Contrôle Budgétaire
  • Analyse des coûts de production
  • Mise en place d'un plan prévisionnel sur un futur nouveau produit
Formations

Master II Ecole de Commerce

EDC Paris Business School

Septembre 2005 à janvier 2010
Ecole des Dirigeants et Créateurs d'entreprise
Ecole de Commerce visée par l'Etat

Majeure Finance,
Mineure Audit
www.edcparis.edu

Associate's degree

San Diego State University, San Diego, CA, USA

Septembre 2007 à décembre 2007
Majeure Finance,
Mineure Macro-Economie
www.sdsu.edu

Baccalauréat

Institut Montalembert, Nogent sur Marne, France

Septembre 2002 à juin 2005
Filière Economique et Sociale,
Option Mathématiques
Mention Assez Bien
http://www.institut-montalembert.org/
Compétences

Langues

  • Français Maternel
    Expert
  • Anglais
    Avancé
  • Russe
    Intermédiaire

Informatique

  • Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Access)
    Expert
  • CashSolve
    Expert
  • Self Help
    Expert
  • SalesForce
    Expert
  • Hubspot
    Expert
  • Microsoft Visual Studio
    Bon niveau

Compétences professionnelles

  • Gestion commerciale
    Expert
  • Gestion de projet
    Expert
  • Audit
    Expert
  • Analyse financière / Conseil
    Expert
Loisirs

Musique

  • 10 ans de clarinette - Conservatoire pendant 8 ans
  • Musicophile

Sport

  • Athlétisme / Running en club
  • Cross Training / Cross Fit

Voyages

  • Etats-Unis (1an)
  • Russie
  • Asie
  • Moyen Orient
  • Amerique Centrale
  • Expédition au pôle Nord
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